CIMT 2019期间，记者来到北京绅名科技有限公司（以下简称“绅名科技”）北京办公室。在绅名科技董事长李红岩先生的带领下，记者会见了两位特殊的客人，分别是韩国起兴机械株式会社（KIHEUNG MACHINERY CO., LTD.，以下简称“起兴机械”）社长金敏秀先生（Mr. Minsoo Kim）和顾问李在允先生（Mr. J.Y. Lee），就起兴机械寻求中方合作伙伴、重新开拓中国市场的战略规划等进行了深入交流。

韩国起兴机械株式会社社长金敏秀先生（左）和顾问李在允先生（右）

据金敏秀先生介绍，起兴机械始建于1968年，以生产大型金属工件的铣削加工设备而著称。起兴机械拥有手动铣床和数控铣床全产品线，应用范围广泛，如工程机械、航空、轨道交通和风力发电等不同行业领域的大型结构件、大型液压件及阀门类等零件，以及石油、天然气管道等大型工件的铣削加工，包括0大可达20米的立柱移动落地龙门铣床等。

李在允先生介绍道：“起兴机械铣床的产品特性主要有两点：一是所有的铣床都有一个万能角度头，二是铣床采用滑枕移动式结构。”据他介绍，起兴机械的规模不是很大，拥有三家子公司，具备机床的装配、模具制造等能力。谈到竞争对手时，李在允先生毫不避讳，他表示，作为铣床领域的重要代表之一，起兴机械与主要竞争对手西班牙某知名的镗铣床品牌90%的产品线存在竞争关系。

据了解，起兴机械多年前曾经在北京设立过办事处，负责起兴机械在中国的销售和服务等工作。李在允先生向记者介绍到，多年来，起兴机械对欧洲市场更加了解，业务发展地也非常不错，而对于中国市场则了解不够。起兴机械在中国设立办事处之后，共销售了20台左右铣床，起兴机械对这一表现并不满意。李在允先生指出，如今中国已成为机床大消费国和进口国，因此起兴机械正在积极寻求中方合作伙伴，绅名科技便是0重要的选项，意在发力中国市场，希望能够借助绅名科技多年来代理韩国数控机床业务的成功经验，帮助起兴机械卷土重来。

谈到起兴机械与绅名科技的合作意向时，李在允先生表示：“为客户提供优质的服务，让客户100%满意是我们的一贯宗旨。起兴机械希望联手绅名科技，结合双方的优势，在中国市场实现共赢发展。”据介绍，双方合作初期计划主要以商务代理、销售及服务网络的推广为主，产品可能会涉及起兴机械的X轴3米以内2.5米以上或Y轴1米以上带多角度头的铣床；接下来，将渗入到起兴机械的拳头产品，然后再扩充到更广泛的产品种类，包括产品的组装和刀具、夹具改造等，借助于绅名科技在自动化集成和整体交钥匙的综合能力，双方联手共同开拓中国市场。“基于与斗山机床多年来的良好合作，以及对斗山机床产品线的充分了解，绅名科技希望通过代理起兴机械，进一步丰富和延伸自己的产品线。我们非常期待与起兴机械携手共赢，为中国制造业的发展助力。”李红岩先生补充道。

谈到具体的发展规划，李在允先生和金敏秀先生对与绅名科技的合作前景充满期待，对未来市场目标的实现表示乐观。“双方合作的基础是合作伙伴之间的相互信任。起兴机械联手绅名科技，采取三步走的战略：初步合作发展、加强彼此之间的信任、共同达成制定的发展目标。合作过程中，我们可能会遇到一些障碍，但以信任为基础，一定会朝着正确的方向前进。”金敏秀先生总结道。

 

 

文章来自：MM《现代金属加工》-07期-直击现场